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2017年サマ台日別インタビュー!Day4
いよいよ2018年も2月に突入し、ハル台開催まで残り1ヶ月を切りました!
そこで、今回はキャンペーン第2弾、「2017年サマ台日別インタビュー!」をアップしていきたいと思います。
今回は、サマ台もいよいよ終盤に差し掛かり、最終プレゼンまで残り1日となったDay4の紹介です。
丸3日間かけて事業計画書、マーケティング、市場調査と、自分のビジネスプランに磨きをかけてきましたが、
ビジネスプラン以前に「マナー」や「礼儀」を見落としていては、どれだけ中身が良くてもまず話を聞いてもらえません。
そこでDay4ではビジネスをする際のマナーや法人営業の仕方をみっちり勉強します!
Day4の目標はズバリ!
▢ 基礎的なビジネスマナーを学び、実際に活用することができる
▢ 相手のニーズを引き出し、それを解決できるような提案が出来るようになる
▢ 目的達成のための方法を、複数の選択肢から適切に選定することができる
▢ 自分のアイデアをわかりやすくまとめ、相手に伝えることができる
この日参加者の方々は、何を感じ、何を学んだのでしょうか?
そこで、今回はキャンペーン第2弾、「2017年サマ台日別インタビュー!」をアップしていきたいと思います。
今回は、サマ台もいよいよ終盤に差し掛かり、最終プレゼンまで残り1日となったDay4の紹介です。
丸3日間かけて事業計画書、マーケティング、市場調査と、自分のビジネスプランに磨きをかけてきましたが、
ビジネスプラン以前に「マナー」や「礼儀」を見落としていては、どれだけ中身が良くてもまず話を聞いてもらえません。
そこでDay4ではビジネスをする際のマナーや法人営業の仕方をみっちり勉強します!
Day4の目標はズバリ!
▢ 基礎的なビジネスマナーを学び、実際に活用することができる
▢ 相手のニーズを引き出し、それを解決できるような提案が出来るようになる
▢ 目的達成のための方法を、複数の選択肢から適切に選定することができる
▢ 自分のアイデアをわかりやすくまとめ、相手に伝えることができる
この日参加者の方々は、何を感じ、何を学んだのでしょうか?
サマ台・ハル台とは?
わずか1週間で社会にでて必ず使う営業・webマーケティングなどのノウハウ全部が知れる!起業×多職種経験台湾プチ合宿!
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今日は何を学びましたか?
始めは一方的に提案し、質問という形だと思っていましたが、商談はコミュニケーションだと知りました。マナーや話し方で減点されるのを防ぐのは社会人として必須なんだと感じました。
ビジネスシーンではタブーとされるバイト敬語や二重敬語についても学びました。自分の使っていた敬語が社会では通用しないと知ることもできました。
正しい敬語を問題を解いていきながら学習し、ロールプレイにて実践練習をしました。その後名刺の渡し方のレクチャーをしていただき実際にペアで練習をしました。
プレゼンは「3つの理由」といって、項目を並べる場合は常に3つにすることを学びました。そして、聞いた人がみんな理解できる言葉選びをすること、基準がない表現を使わないことも重要だと知りました。
普段、じぶんの話している日本語がビジネスの世界では通じないことが身を染みて感じました。プレゼンテーションでは筋道を立てるのが下手であったためうまく伝わっていないと強く感じました。
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本日の目標・課題に対して、何を達成できましたか?
ビジネスマナー講座を最初に受けた時はほとんどの文章をなおされていたが、後半に実際にロールプレイに挑戦した時には、指摘されることなく、文章を完成されることができました。
プレゼン練習ではほかの人の内容にフィードバックすることができたのと、ほかの人の内容からの気づきも多かったです。
本日の営業練習で、自分の至らない部分にたくさん気付くことができました。この経験を忘れずに、日本でも実践的に活用していきたいです。
ビジネスマナーや敬語を積極的にメモして普段の生活でも使っていけるようにしっかりとインプットして自分の中に落とし込むことができました。
商談用の資料(プレゼンテーション)は魅力や目的をうまく伝えられるように作ることができたと思います。できるだけ簡潔に、協力してほしい大学に伝えるべきことは伝えられたので、大枠は良かったのではと感じています。
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本日の目標・課題で気づいた改善点はなんですか?
正しい敬語を使って自分のプランを説明できませんでした。緊張しないようにプレゼン前に自分の考えをある程度まとめる必要があったなと感じました。
頭の中にある企画を言葉にして伝えようとすると、整った日本語から意識が離れてしまい、敬語を意識して話そうとするとスムーズに言いたいことが伝わらないというジレンマに陥りました。営業の場面だけでなく、常に正しい敬語を自然に使えるようになりたいです。
ポイントを情報として伝えることはできましたが、本当によさそうだなと思わせるには、抑揚や感情表現がまだまだ足りなかったなと思います。原因は準備不足と緊張だと思うので、はったりでも堂々と、落ち着いて話せるよう気持ちを保ちたいと思います。
一対一での会話では思いをうまく伝えることができますが、目上の人や発表にするときは話がバラバラになり伝わっていないことが多い。結論を一番最初にもってきてもっとわかりやすく話すことができるようになろうと思います。
プレゼン発表時に自分が何を言いたいのかわからなくなったことも含め、文章の組み立て方の訓練が必要だと思いました。言いたいことがたくさんあっても、目的や一番言いたいことは明確にできると思うのでプレゼンだけでなく普段から意識していきたいです。
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今日の感想をどうぞ!
相手がウェルカムではない状況で、負担のかかるお願いをするのは本当に難しいなと思ったのと、事前にこんな経験ができてとても貴重だとありがたく思いました。早く何かに生かしたい気持ちです!
実際の企業への営業活動やビジネスの世界の厳しさをプレではありましたが、ひしひしと肌で感じることができました。営業体験では自分が何を言ったのかほとんど忘れてしまうほど緊張しましたが、厳しいフィードバックを受けてより成長できたと思います。
自分の頭では理解しているからこそ、その内容を初めて聞く相手に対してどのように伝えると理解してもらえるのか、何度もシュミレーションをしながらプレゼンを作成するなど、企業側へ企画を紹介する際の配慮は本当に大事だと思います。
営業はいちばんしんどいと聞いていたように実際緊張するのと、準備もたいへんでしたが、経験してみたことがこれからの自信になり、明日の社内プレゼンも自信を持って挑みたいです。
初対面の取引相手に営業をかけると思うとすごく不安になります。しかし、乗り越えなければならない壁だと感じました。
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